記民族不干膠材料生產企業的崛起

  回首我國不干膠標簽行業的發展歷程奧西，外資企業，尤其是外資不干膠材料生產企業功不可沒。二十世紀九十年代，以艾利丹尼森、芬歐藍泰標簽、琳得科等為代表的外資不干膠材料生產企業陸續進駐我國，他們的到來不但為我國標簽行業引入了全球領先的不干膠材料、先進的生產技術與設備，使我國標簽行業對不干膠材料的認識、了解以及應用程度逐步深化;而且憑借其現代化的管理理念、成功的市場營銷模式經營管理，以及眾多國外不干膠材料的典型應用案例，積極引導我國多個行業應用不干膠標簽，悉心培育出了一個良好的不干膠標簽應用市場，為我國不干膠材料市場帶來了強大的發展動力和機遇，為推動我國不干膠標簽行業的發展做出了巨大貢獻。

  這其中CTF，全球領先的不干膠材料生產企業—艾利丹尼森對中國標簽行業的貢獻最為可圈可點：為保證我國標簽市場可以便利地購買到國際一流品質的不干膠材料，1994年，艾利丹尼森在昆山建立了不干膠材料生產基地;為培養專業的不干膠標簽印制人才，2000年，在昆山建立了亞太地區首家、也是全球首家培養不干膠標簽行業專業人才的機構—艾利丹尼森不干膠標簽印刷學院橡膠制品，為我國標簽行業輸出了一批又一批專業的不干膠標簽行業人才;為深度服務客戶、進一步開發適合我國標簽市場的不干膠材料，2006年，在昆山開設了亞太地區的第一個集基礎研究、應用性研究、試點測試及產品商業化為一體研發機構—艾利丹尼森亞太區研發中心;為鼓勵青年學子堅持在科技領域求索新知、發展和培養創新創造思維，2008年，艾利丹尼森發明創新獎學金設立當納利，獎勵那些有創新精神的在校大學生，將人才培養從學校抓起……樂凱二膠

  在外資不干膠材料生產企業的帶動下，民族不干膠材料生產企業也開始成長、壯大，近年來，他們已發展成為我國不干膠材料市場上一支不容小視的力量。

  一路走來成績斐然

  幾乎在外資不干膠材料生產企業進駐我國市場的同時艾司科，民族不干膠材料生產企業也邁出了成長的步伐。經過近二十年的發展，目前已形成以溫州、中山為集中地，以中山富洲、冠豪、安德、竹林紙業等為代表的一批頗具實力的民族不干膠材料生產企業。據不完全統計，目前我國具有一定規模的不干膠材料生產企業約30家，其中印刷工藝，民族不干膠材料生產企業數量約占到80%;僅2011年，我國內地不干膠材料總產量接近40億平方米，而民族不干膠材料生產企業的產量占比約為60%。

  除了企業數量和不干膠材料產量上的快速增長之外，民族不干膠材料生產企業取得的成績遠不止于此。近幾年，在國內外大型標簽展覽會上教育，不乏他們的身影，其產品不僅得到了國內標簽印刷企業的肯定，更有不少國內的外資標簽印刷企業、甚至國外標簽印刷企業向他們投來“橄欖枝”，采購其不干膠材料。究竟是哪些原因讓民族不干膠材料生產企業取得如此令人矚目的發展速度?總體來看，包括以下幾點。

  1.有利的市場發展環境制版

  外資不干膠材料生產企業方正，尤其是一些國際頂尖不干膠材料生產企業，用他們在營銷推廣上的優勢打開了我國不干膠材料的“應用之門”。進入二十一世紀，我國不干膠材料市場一直處于高速發展狀態，標簽行業一直以15%～20%的速度高速增長，這一增速遠高于我國國民生產總值7%～9%的增長速度。巨大的市場需求為我國民族不干膠材料生產企業的成長與發展提供了肥沃的土壤。民族不干膠材料生產企業也正是在這樣良好的市場環境下快速成長起來的CTP，通過學習先進的不干膠材料生產技術、不斷地進行自我提升與完善，生產出了質量過硬的優質不干膠材料產品。

  2.企業機制靈活，市場反應速度快

  在我國，大多數民族不干膠材料生產企業為民營企業，其具有民營企業的共性：管理機制靈活、市場反應速度快、發展意識強。這些都成為民族不干膠材料迅速發展的強大推動力。

  靈活的機制加網，使得民族不干膠材料生產企業可以快速地將外資不干膠材料生產企業的優秀服務理念和先進管理模式，通過與自身特點相結合，靈活地運用到管理與發展當中。尤其是在快速服務客戶方面，民族不干膠生產企業已經取得了一定的成績。

  “哪里有客戶，就將分廠建在哪里”UV印刷，是近幾年各大民族不干膠材料生產企業為快速服務客戶、加速企業發展而普遍采取的措施之一。中山富洲已在蘇州、天津兩地設立分公司，冠豪則在湛江、廣州、上海、天津多地布點，安德雖在廣東但在外地也有代理商，竹林紙業選擇了天津、深圳、武漢三地服務客戶……越來越多的民族不干膠材料生產企業開始認識到近距離服務客戶的優勢所在。除了多地設點布局，各大民族不干膠材料生產企業還開動腦筋《中國印刷藍皮書》，為客戶提供多樣化、個性化的服務。一支由40余輛貨車組成的物流運輸車隊，每天往返于工廠與客戶之間，為客戶提供了高效、快速的物流配送，已成為也中山富洲的一大特色服務。收購

  3.一步一個腳印，踏實前行

  民族不干膠材料生產企業的發展壯大不是一蹴而就的書刊印刷，也經歷了一個逐步成長的過程。在進入市場之初，很多企業能綜合考慮生產設備、技術實力、人員結構等條件，準確定位市場，不好高騖遠，先從中低端不干膠材料做起。

  產品質量是企業發展的奠基石字體，雖說以中低端不干膠材料起家，但民族不干膠材料生產企業在產品質量上從未有絲毫的放松。從面材、底紙、膠黏劑等原材料的選購，到成品的質量控制與檢測，他們都嚴格把控，力求給客戶帶來高性價比的產品。待有了一定的市場積累之后發展史，民族不干膠材料生產企業開始陸續購進先進的生產設備、吸納專業技術人才，一步步向更高端的不干膠材料市場邁進?，F如今，民族不干膠材料生產企業的產品幾乎涵蓋了高中低檔的所有市場應用領域。

  民族不干膠材料生產企業的快速崛起，為我國不干膠材料市場帶來了“百花齊放，百家爭鳴”的繁榮景象。不干膠材料市場的開放化和透明化有利于不干膠材料價格趨于合理、質量更加穩定、品種日益豐富紙品包裝，標簽印刷企業也將從中受益，同時，這也推動了國內紙張、膠黏劑等市場的不斷改進與完善，促進了相關行業的快速發展，有利于整個產業鏈的共同進步。

  正視不足勇于挑戰

  憑借諸多有利條件分切，以及自身的努力與開拓，民族不干膠材料生產企業確實取得了斐然的成績。然而在如此快速的發展之下，我們也發現民族不干膠材料生產企業前進路上存在的一些問題，需要引起足夠的重視。

  1.高素質人才欠缺

  企業的發展需要人才，而高素質的專業人才是我國印刷行業中普遍缺乏的標準及認證，民族不干膠材料生產企業也不例外。隨著民族不干膠材料生產企業的發展，缺乏高素質專業人才的弊端也已逐漸顯現：先進設備的操作運行效果不好、技術提升遭遇瓶頸、生產管理難上新臺階……但目前，不少企業卻反映：“高學歷人才在我們這里用不起、留不住?！庇绕湓谫忂M新設備時，為了避免高素質人才缺乏帶來的上述問題，即便已經具備了購進先進設備的資金實力數碼印刷印后加工，不少民族不干膠材料生產企業也只能退而選擇更適合現有員工能力的生產設備。這就在一定程度上影響了民族不干膠材料生產企業的快速發展步伐。如果民族不干膠材料生產企業繼續當前的人才管理體制，那么依靠高素質人才來加快企業發展之路還是非常困難的。

  2.規范化管理不足包裝安全

  不僅民營企業的優勢在民族不干膠材料生產企業里展露無遺，民營企業的一些不足也成為民族不干膠生產企業發展路上的“攔路虎”。在經營管理上，民營企業往往沒有完全擺脫“家族式”管理模式，因此平裝無線膠訂聯動線裝機量調查，一些企業中仍然存在著管理制度僵化、科學的人才培養和激勵機制建立困難等問題。這些不僅不利于先進管理模式和理念的引進和應用，也使得企業在生產效率提升、生產成本控制上遭遇瓶頸。

  3.技術服務意識不強

  良好的技術服務可以加強企業與客戶之間的溝通，對達成長久合作關系有較好的促進作用。然而，技術服務團隊的建設又面臨著增加成本、人才招納等問題。當前，絕大多數民族不干膠材料生產企業不具備專門的技術服務部門印刷市場，這也使得企業在客戶服務上出現脫節。不少民族不干膠材料生產企業對此大傷腦筋：“我們絕大多數員工只懂不干膠材料的生產，當不干膠材料在印刷、貼標過程中出現技術問題時，我們就不知道該如何調試，無從下手了?！碑敵霈F這樣的情況，多數民族不干膠材料生產企業采取妥協的措施評獎，補償客戶損失，甚至流失客戶。

  4.市場導向能力較弱

  缺少市場宣傳與市場引導力，是民族不干膠材料生產企業發展的又一瓶頸。一方面，民族不干膠材料生產企業的企業宣傳意識比較薄弱，現階段還沒有過多精力和專業人員來負責相關活動的策劃、推進與執行印刷配件，產品與品牌的宣傳力度較弱;另一方面，他們的市場敏銳度不夠高，對市場未來走向的把握尚有欠缺，這就導致一些潛在的市場商機未能及時洞察，錯失市場引導的最佳時機。陜西北人

  未來之路再接再厲

  發展路上的挑戰在所難免流程，當機遇與挑戰并存時，我們欣喜地看到民族不干膠材料生產企業在積極地提升自我，同時，還把目光放得更遠，尋找發展的突破口平版印刷，為不干膠材料市場的發展與振興注入了不小的信心。有業內人士表示，至少在未來五年時間內，國內不干膠材料的市場需求量還將保持增長態勢。民族不干膠材料生產企業當下應當積極彌補欠缺之處，以嶄新的面貌迎接機遇，以期在利好的市場環境下取得更快的發展。

  1.建立良好的人才儲備機制

  要徹底改變當前民族不干膠材料生產企業中的人才缺口問題凸印，建立良好的人才儲備機制迫在眉睫。一方面，民族不干膠材料生產企業應加強現有員工的素質提升與能力培養，定期組織學習與培訓，并從內部提拔一些在管理、技術等方面有潛質的員工，給予一定的深造機會與成長空間色序，讓他們成為懂生產、有技術、善管理的人才;另一方面，努力打造一個高學歷人才展示自我的平臺，留住并吸引更多的高學歷、高素質的專業人才，加快企業發展步伐。

  2.引進規范化的生產管理模式

  管理規范化是消除“家族式”管理的有效方式，這不僅體現在營銷管理、資源管理等方面飲料包裝，生產上的規范化管理也非常重要。先進的生產管理模式以其自動化、規范化、流程化優勢可以為企業帶來市場競爭力的提升。雖然有企業認為“起碼需要四五年時間，我們才能真正融入到‘現代科技’中來”，然而，不乏一些民族不干膠材料生產企業已經走在了前頭。ERP生產管理平臺的構建，不但加強了企業內部資源的優化配置中國印刷企業強，節約了能源與資源，降低了運營成本，提高了生產效率，而且有利于精益化生產，實現生產過程的可控化管理、生產完成后的反饋分析并及時做出決策制版，從而極大地提升了企業綜合實力。排版

  3.構建專業的技術服務團隊

  在提供高性價比產品與及時物流配送服務的基礎上，民族不干膠材料生產企業在技術服務方面亟待加強。技術服務團隊的建設是為客戶全方位服務的最好表現，通過與客戶間的深度交流，可以進一步了解客戶的實際需求，增進與客戶之間的黏合力數碼印刷，為企業新品研發和市場開拓收集第一手資料。同時，廣泛的技術服務也有利于民族不干膠材料生產企業由簡單的“材料供貨商”向專業的“材料采購與應用顧問”身份的轉變，有效提升客戶對其的信任度，有助于與客戶達成長久的合作關系。

  專業技術服務團隊的構建可以采取內部培養的方式，也可高薪聘請專業技術專家。當然這樣的方式對企業的實力提出了一定的挑戰。但隨著材料市場的競爭不斷加劇雅昌，能否提供優質、全面的服務或將成為未來不干膠材料生產企業是否能夠贏得客戶的重要考量標準之一。無論采取何種形式，提供技術服務已勢在必行。

  4.加強品牌建設

  積極參加行業展覽會、交流研討會，是企業了解行業最新動態、提升企業知名度與行業影響力最有效、最快捷的方法之一。已有不少具有戰略眼光和技術實力的民族不干膠材料生產企業開始在積極提升管理水平、技術實力的前提下，逐步打造企業品牌。中山富洲已在這方面行動起來了，一方面組合印刷，與產業鏈上下游企業加強技術合作，共同進行新項目的研發、評測與改進，另一方面，積極開展企業的新品發布活動、廣泛參加行業研討會，在向同行學習、交流的過程中噴墨印刷，進行產品推廣與品牌宣傳。制版

  民族不干膠材料生產企業在向外資不干膠材料生產企業學習的同時，正在努力找尋一條適合自己的發展高速路。相信，未來民族不干膠材料生產企業將會取得更加輝煌的成績，為中國標簽行業的進步做出更大貢獻!

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